业绩承压下，“锂电新秀”天力锂能（301152）(301152.SZ)欲开启战略合作。

近日，天力锂能发布公告，公司与鹏辉能源（300438）签署战略合作框架协议，双方将共同探索优质储能项目的合作机会，并在产品供销、加工等方面构建长期稳定供销关系，预计2023年至2027年正极材料供需总量为8万—15万吨，年均达1.6万—3万吨。

与此同时，天力锂能将以自有资金1亿元参与认购鹏辉能源2022年定增股份，实现股权层面的绑定。天力锂能表示，此次参与认购鹏辉能源向特定对象发行A股股票，有利于快速推进双方在上述领域的合作进度，为公司供应链拓展提供有力保障。

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据悉，天力锂能成立于2009年3月，是国内锂电自行车与电动工具锂电池领域主要的三元材料企业之一，产品包括三元材料、三元前驱体等。2022年8月，天力锂能在创业板挂牌上市。

作为小型动力锂电池龙头，天力锂能去年业绩表现还不错，2022年实现营收26.68亿元，同比增长60.47%；实现净利润为1.33亿元，同比增长56.16%。

不过，进入2023年，碳酸锂价格持续下跌，影响到公司下游采购需求，导致订单下滑，开工率下降，天力锂能业绩出现亏损。据天力锂能发布的业绩预告，预计上半年净利亏损0.6亿元至0.8亿元，同比转亏，上年同期净利润为1.18亿元。

牵手鹏辉能源加码储能布局

近日，天力锂能发布公告称，为更好发挥双方发展优势，拓宽在新型储能及上下游产业链的合作，加强业务联动，实现协同共赢发展的目标，公司与鹏辉能源签署了《战略合作框架协议》。

根据协议内容，双方将共同探索国内外储能市场的合作机会；将在产品供销、加工等方面进行长期稳定合作，力求月度均衡购销，双方预计2023年至2027年正极材料的供需总量为8万—15万实物吨，年均1.6万—3万实物吨。

从约定销量来看，本次与鹏辉能源达成的合作若能如期落地，天力锂能的销售规模将大幅扩张。2022年，天力锂能三元材料产销量分别为9768.16吨、9432.75吨，本次约定的年均供需量，相当于公司2022年销量的1.7—3.2倍。

对于协议的签署对公司的影响，天力锂能表示，公司与鹏辉能源可利用各自在国内外的资源，共同探索优质储能项目的合作机会(包括但不限于联合收购、共同投资)，增强产业链的供应保障能力、降低原料价格波动风险、提高竞争优势。

此外，在该协议中，天力锂能还拟使用自有资金参与认购鹏辉能源2022年度向特定对象发行A股股票，认购金额为1亿元，最终认购金额以实际获配为准。

据悉，鹏辉能源成立于2001年，于2015年上市，主营产品包括锂离子电池、一次电池(锂铁电池、锂锰电池等)、镍氢电池的研发、生产和销售等。2022年该公司在储能全球市场出货量位居前五、户用储能出货量位列前二。

业绩方面，受益于储能市场放量，鹏辉能源今年一季度营收净利齐增，实现营收24.95亿元，同比增长50.14%；净利润为1.82亿元，同比增长101.46%。

此外，根据此前发布的定增方案，鹏辉能源该次定增拟向不超35名特定对象非公开发行不超6919.37万股，募集资金不超34亿元，募集资金将用于鹏辉智慧储能制造基地项目(年产10GWh储能电池项目)及补充流动资金。

天力锂能表示，该公司与鹏辉能源作为锂电池领域的上下游，继续巩固良好的产品供应合作关系。双方未来将在产品供销、加工等方面进行长期稳定合作，力求月度均衡购销。此次参与认购鹏辉能源向特定对象发行A股股票，有利于快速推进双方在上述领域的合作进度。

锂盐价格波动致上半年由盈转亏

公开资料显示，天力锂能于2022年8月份登陆深交所创业板，公司多年来专注于小型动力锂电池材料领域，对标的下游主要是电动自行车与电动工具。客户包括星恒电源、天能股份、长虹新能源、海四达、横店东磁、阳光电源、鹏辉能源等锂电池企业。

作为“锂电新秀”，天力锂能的业绩并不稳定。2019年至2021年，公司实现营业收入分别为10.12亿元、12.43亿元、16.63亿元，复合增长率为28.20%；对应扣非后净利润分别为0.75亿元、0.54亿元和1.08亿元，复合增长率为20.48%，存在一定波动。

进入2022年，天力锂能积极开拓市场，加大新产品和新客户的开发力度，去年实现营业收入26.68亿元，同比增长60.47%；实现净利润1.33亿元，同比增长56.16%。

不过，在业绩双增背后，天力锂能的隐忧也逐步显现。记者注意到，在现金流方面，其最近三年(2020年至2022年)经营性现金流净额持续为负，且规模持续扩大，分别为-4142万元、-1.44亿元和-9.27亿元，属于持续失血状态。

此外，作为锂电池核心原材料，碳酸锂价格大起大落在市场上引发巨大震荡。进入2023年以来，在下游需求持续疲软的背景下，锂盐价格开始进入下行通道。3月20日，电池级碳酸锂跌至18万元/吨的低点。

4月底，电池级碳酸锂价格终于出现止跌迹象，之后很快便开启了“暴涨”模式，仅13个交易日，碳酸锂价格便又重返30万元/吨。目前，锂价仍有波动，据上海钢联发布数据显示，8月10日，电池级碳酸锂均价较前一交易日下跌0.45万元/吨，均价报25.15万元/吨。

行业人士表示，虽然目前碳酸锂价格跌势已出现放缓，甚至出现反弹势头，但对于碳酸锂价格后续的走势，尚不能下定论。

据天力锂能披露的2023年半年度业绩预告显示，该公司预计上半年净亏损为0.6亿元—0.8亿元，比上年同期下降150.98%—167.97%，上年同期盈利1.18亿元；预计扣除非经常性损益后的净亏损为0.72亿元—0.92亿元，比上年同期下降163.91%—181.67%。

对于业绩亏损，天力锂能表示，因锂盐市场价格波动较大，导致下游电池厂商客户接单谨慎，公司销售订单数量及销售价格受到不利影响。